昨日は、関西不動産情報センターの研修会を開催しました。

今回のテーマは、売り物件を獲得する方法についてです。

仲介業者の永遠の課題でしたので、参加者は70名位いました。

DMや一括査定サイトを利用した場合の注意点やお客様との話し方など

色々と具体的に教えてもらいました。

物件を売ろうと考えている所有者が一番関心のあることは

自分の物件を高く売ってくれる仲介業者はどこかということです。

高く売るためのノウハウと顧客を持ち、信頼できる担当者に

自分の物件を託したいと考えておられます。

ただ単に高く売出しするだけでは、高く売ることはできません。

独自のノウハウで物件の魅力を高め、鮮度と質を保ちながら

販売活動することが必要です。

他社との違いや実績をアピールし、そのことを物件の所有者に知って頂くために

色々と工夫をしなければ、仲介業で生き残ることはできません。

日々勉強して、改善して、行動することだと感じています。