不動産を売買する時に価格の交渉について相談を受けます。

お客様から「どのくらい価格を値引きしてもらえますか？」

と聞かれることは、よくあります。

「どの程度をお考えですか」とお聞きすると想像以上の時もあります。

中古物件の場合、ある程度交渉に応じてくれるケースはありますが、

何百万円もとなると交渉ではなく、無理なお願いになると思います。

基本的に不動産の交渉は、買主様から書面で購入条件を提示して頂き、

売主様に話を持っていきます。口頭で聞いてほしいと言われることも

ありますが、正式な回答を得たい場合は、書面で購入の意思表示が必要です。

売主様も真剣に売却を考えておられるので、仲介業者から

「どこまで値引きしてもらえますか」とは安易に聞けません。

たまに物件見学もしていないのに「価格減額交渉できますか」と

聞いてくる仲介業者もいますが、売主様に失礼だと思います。

弊社では、まず物件を見学されて、住宅ローン審査も通して、

十分検討されてから書面で交渉してくださいと申し上げています。

購入意思が固まり、購入申込書を書いて頂く時に購入希望価格を記入して頂き、

我々仲介業者が交渉します。

以前に1800万円で売出している物件に1300万円で買いたいので

申し込みしたいと言われたことがあり、困ったことがあります。

「それは交渉ではなく、無理なお願いですから弊社では受けられません」と伝えても

「売主様に言うだけ言って下さい。」と強く主張されたことがありました。

また、売主様と価格の駆け引きをされたいお客様もいますが、オススメしません。

売主様も途中で価格交渉を打ち切り、断ってくださいと言われる時が

ありますので、買いたいと思っていても契約できないケースもあります。

例えば2980万円の物件でしたら、80万円や100万円の交渉はありますが、

2800万円以下の交渉となると長い間売れていない物件やリフォーム等が

かなり必要な場合、引渡し後に売主様負担で付帯設備等の修理を一切しない、

現状渡しの場合になると思います。

あくまで私の経験による感覚的なものですが、本当にほしい物件は

交渉せずに購入申込書を出すことをオススメします。

基本的に不動産購入の交渉権は先着順ですが、2番手のお客様が1番手の方より

購入希望価格が高い場合は、優先権が2番手に移る可能性もありますので、

よく考えてから交渉を仲介業者に依頼してください。